« C’est trop cher », « Je n’ai pas le temps », « C’est un système pyramidal »… Si vous êtes en VDI, vous avez déjà entendu ces phrases. Ces objections VDI sont la plus grande peur du vendeur débutant. Elles peuvent paralyser, faire douter et ruiner une vente (ou un recrutement) qui était bien parti. La bonne nouvelle ? Une…
La vente directe souffre encore parfois d’une image datée : celle du porte-à-porte insistant, de l’argumentaire récité à toute vitesse et de la pression pour acheter. Une image bien éloignée de la réalité du marché en 2026. Aujourd’hui, la vente directe est synonyme de conseil personnalisé, de démonstration produit authentique et de relation client privilégiée….
La prospection VDI… Ce mot fait souvent peur. Il évoque l’image du vendeur insistant, du porte-à-porte désagréable, de la peur du rejet. Si vous pensez cela, laissez-moi vous rassurer : cette vision est totalement dépassée. Aujourd’hui, une bonne prospection n’est pas une « chasse », c’est une conversation. C’est l’art d’identifier les bonnes personnes, de comprendre leurs…